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牛年而立,虎年登峰!酒鬼酒馥郁大会暨2021全国合作伙伴年会圆满召开,起航新征程!

时间:2021-12-28 09:24   

牛年而立,虎年登峰


  12月26日,瑞雪飘洒潇湘时,一场“千人大会”在长沙国际会议中心隆重举行。


  文化名家、行业大咖以及酒鬼酒的全国合作伙伴们共同聚首,参加“2021年酒鬼酒馥郁大会——全国合作伙伴年会”,庆祝酒鬼酒2021年在馥郁香国标、产能提升、科技创新等方面取得的辉煌成就。




  大会解析了酒鬼酒近年高速增长密码,解读了酒鬼酒2022年营销策略,发布了酒鬼酒2022年文创新品,展现了文化酒鬼酒未来的品牌路径。积蓄新的能量,开启新的征程。



  中国文物学会会长、故宫博物院第六任院长单霁翔,中国食品工业协会党委书记、副会长兼秘书长马勇,故宫博物院研究馆员周高亮,李可染画院文化代表韩景崴,盛初集团董事长王朝成,金东投资集团有限公司董事长、华致酒行董事长吴向东,《万里走单骑 遗产里的中国》总出品人郭永强,中国国家地理国酒地理总经理王洪武,中粮集团专职监事王之盈,中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩,中粮酒业纪委书记徐琪,酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶,酒鬼酒公司副总经理、党委副书记、纪委书记滕建新,酒鬼酒公司副总经理王哲等领导和嘉宾,以及来自全国的酒鬼酒合作伙伴们,共同出席会议。


王浩:聚焦服务销售,实现高质量发展


  2021年馥郁大会,以“一群人,一条路,一直走下去”的视频短片开场。


  这群酒鬼酒的经销商,有刚和酒鬼酒合作、销售业绩突破1亿的邵斌,有只专心做酒鬼酒、认定酒鬼酒是最后名酒机会的边永顺,有形容“酒鬼酒是流落民间的王子,要重新迎回宫殿”的陈尚志,也有子承三十年父业、在馥郁酒香里成长的文凌,有振兴湘酒、大批量收藏酒鬼酒的黄回清,以及酿酒专业出身、选择酒鬼酒来创业的郑州,也还有酒鬼酒多年合作伙伴的鲍万同。


  这些经销商代表满怀激情地回顾了和酒鬼酒的合作经历,表达了要坚持走下去,做大酒鬼酒的决心。


  馥郁大会上,王浩总结2021年,“是酒鬼酒全国化市场的开拓之年,更是厂商携手创造价值、取得成绩最多的开怀之年。”



  “始终根植于这一方湘西山水、坚守着一颗馥郁匠心、高举着一面文化酒旗。”致辞中,王浩高度肯定2021年酒鬼酒在馥郁国标、产能扩建、文化跨界以及科技创新、销售业绩方面取得的成绩。



  “酒鬼酒取得的成绩,本在情理之中,”马勇表示,酒鬼酒本身具有独特的竞争优势,这是湘西州优越酿酒环境,基于历史传承的复杂工艺技术,融合三种不同香型的特色,形成了酒鬼酒难以复制的鲜明个性,这是酒鬼酒历经风云变幻、承受千锤百炼而风采依旧、历久弥新,并支撑未来持续发展的核心竞争力。


中国酒业协会理事长宋书玉


  中国酒业协会理事长宋书玉通过短视频,对酒鬼酒2021年取得的成绩表示了祝贺。他表示, 2021年馥郁香型白酒国家标准正式颁布,为酒鬼酒的全面觉醒吹响了号角,作为馥郁香型白酒领军者,酒鬼酒开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。


时代引擎,酒鬼酒的增长密码


  郑轶激情满怀地回顾了老一辈酒鬼酒人筚路蓝缕、“敢为人先”的创业、创新之路,深度解析了酒鬼酒近三年高速增长的密码。



  “治理稳健、管理赋能、牛团精神、厂商共创就是酒鬼酒今天的时代引擎。”郑轶表示,近几年来,酒鬼酒在中粮酒业的带动下,注入了现代企业管理理念,不断完善激励约束机制,不断优化法人治理结构。在团队内部形成了敢于奋斗、勇于胜利的牛团精神,在外部致力于构建厂商战略合作伙伴关系,以新模式发挥厂商合力开拓市场,使酒鬼酒迈向了高质量发展的新时期。


  面向来自全国各地的近千名合作伙伴,郑轶表示,要坚信文化、心智、团队、央企以及厂商携手的力量,在未来实现酒鬼酒高质量的高增长,对于五个坚信,郑轶做了深度阐述:

“骨子里的文化”,是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、内参品牌表面上是白酒品牌,本质上已经上升为一个文化品牌。


  差异化定位是酒鬼酒的成事之基。通过系统化的消费者研究、优秀的产品管理能力、大单品形象的打造,场景化的营销体验、丰富的科学表达,以及清晰的价格带的消费者认知,共同打造酒鬼酒差异化定位。


  “敢为人先”的牛团精神和团队成长,将是支撑酒鬼酒快速发展的动力之源。


  而作为以央企控股的白酒上市公司,不仅仅是中粮集团的资源加持,而是带来了管理上的稳定性和确定性,让合作伙伴对未来有了定心丸和压舱石。

对于厂商携手,郑轶认为并不是指厂家的姿态或者放下身段,而是通过优商成长计划,针对基地市场、高地市场,具备市场操作和终端掌控能力的合作伙伴重点协作,携手合作伙伴共同成长,共同创造消费者价值。


传承文明,酒鬼酒的文化路径


  “为什么酒鬼酒好喝?答案三个字,‘有文化’;为什么中粮酒业酒鬼酒在2021年取得跨越式发展?三个字,‘有文化’。”



  在2021年酒鬼酒馥郁大会上,单霁翔以答案都是“有文化”的两个问题,开始了他穿越历史,抵达中国世界遗产地,如何讲好中国故事以及中国世遗故事,做好文化遗产的保护、传承的激情演讲。


  2020年,酒鬼酒独家冠名的中国首档世遗揭秘互动纪实节目《万里走单骑》,完成了12个世界文化遗产地探访之旅。今年第二季,洛阳、武夷山、三星堆遗址等节目,也将陆续在每周日晚9点10分在浙江卫视开播。



  延续酒鬼酒的文脉,在新的时代语境下,创造出更为多元的文化表达,与单霁翔院长一起行走万里守护世遗的过程中,酒鬼酒也完成了从内容输出到IP打造,再到文创产品链接销售转化的闭环。


  在2020年,酒鬼酒和《万里走单骑》守护世遗联名款创造了销售奇迹。在第二季开播后,殷墟联名款产品,也揭开了神秘面纱,正式对外发布。


  将酒鬼酒的文化特质不断放大,不断延伸,上升到中华文明守护者、传统文化传播者的高度,将是酒鬼酒未来的文化品牌路径。



  馥郁大会上,酒鬼酒公司总经理助理刘永泉和李可染画院文化代表韩景崴,在现场“有文化”的倒计时声中,共同打开了山水画卷,开启了酒鬼酒和李可染画院的深度合作。




  文化酒鬼,文汇观远。这是文化酒鬼酒与中国绘画艺术的再次碰撞,这是文化酒鬼酒与中国殿堂级山水艺术的结合,酒鬼酒与李可染画院的携手,将在酒鬼酒文化之路上留下深刻的一笔,未来将助力酒鬼酒成为中国白酒当中独一无二的文化名片。


特色香型,酒鬼酒的黄金时期


  馥郁大会上,王朝成分享了他对于中国白酒行业趋势的看法,他表示,从大的香型周期看,中国白酒经历了清香、浓香以及特色香型三个时期。他表示,现在是以酱香茅台、馥郁香酒鬼酒为代表的特色香型的黄金时代。而特色香型要从“支脉变成主脉”,需要站稳高端价格带。



  “内参酒、酒鬼酒迎来了历史上最好的时机,有优秀的管理者,有特色香型的产业黄金期,也突破历史打下了良好的销售业绩基础,经销商要珍惜好的机遇,把酒鬼酒、内参酒做大做强。”演讲中,王朝成表达了对酒鬼酒未来的期许。


  吴向东分享了他对白酒发展趋势的观察和思考。他认为,行业出现了四个明显的发展趋势。一是国潮风。以广东为例,白酒越来越受欢迎,而洋酒开始下滑;二是重口味,酱酒、馥郁香,都是一种重口味,消费者越来越偏爱醇厚和丰富的风味物质;三是中高价位尤其是千元价位持续发展;四是品牌名酒越来越有竞争力。



  吴向东表示,参加酒鬼酒馥郁大会,能明显感受到酒鬼酒的经销商发自内心的喜悦和自豪,这是中粮入主以来,带来的一个巨大变化。


  而对于酒鬼酒的文化品牌之路,吴向东认为酒鬼酒走到了白酒行业前列。


营销策略,酒鬼酒的2022


  王哲就2022年酒鬼酒的营销策略,向来自全国的合作伙伴,作了详细的阐述。王哲回顾了2021年酒鬼酒围绕优商计划,打造高效灵活的服务体系以及销售业绩方面取得的成绩,也就“腰部价位大单品如何放量、客户数量激增后的发展如何持续、如何丰富动销措施”等方面的问题进行了深刻反思。



  王哲表示,2022年的营销工作将围绕“1349”来展开,即 1个理念、3个方向、4个支撑点以及9个核心运营策略。


  1个理念是指与经销商共创+共享;3个方向是指做强基地、突破高点、深度全国化;4个支撑点分别是品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利;9个核心运营策略分别是,核心产品策略、核心核心市场策略、优商策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。

王哲表示,做好精准供货,这将是酒鬼酒、内参酒在2022年的一个重大转变。精准供货,就是要把货供给能产生动销的经销商,实现精准一对一服务,从团队、动销、配送都实现精准供货。


  “2022年是酒鬼酒的重大机遇窗口期。”王哲表示,随着经销商数量的增加、销售业绩体量的增大,酒鬼酒管理团队将如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任,砥砺前行,实现酒鬼酒的馥郁梦想。



酒鬼酒以一场视觉震撼的楼体光影秀《人神共酿,一醉三千》欢迎家人们回家!


  馥郁大会上,酒鬼酒公司对所有合作伙伴表达了诚挚的谢意,并对2021年表现优异的全国合作伙伴们颁发了众多重大奖励,感恩所有合作伙伴的辛苦付出与努力!


  2021年即将成为过往,酒鬼酒站在新的历史起点,全面启航高速度、高质量的发展!

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