时间:2021-12-28 09:24
牛年而立，虎年登峰
12月26日，瑞雪飘洒潇湘时，一场“千人大会”在长沙国际会议中心隆重举行。
文化名家、行业大咖以及酒鬼酒的全国合作伙伴们共同聚首，参加“2021年酒鬼酒馥郁大会——全国合作伙伴年会”，庆祝酒鬼酒2021年在馥郁香国标、产能提升、科技创新等方面取得的辉煌成就。
大会解析了酒鬼酒近年高速增长密码，解读了酒鬼酒2022年营销策略，发布了酒鬼酒2022年文创新品，展现了文化酒鬼酒未来的品牌路径。积蓄新的能量，开启新的征程。
中国文物学会会长、故宫博物院第六任院长单霁翔，中国食品工业协会党委书记、副会长兼秘书长马勇，故宫博物院研究馆员周高亮，李可染画院文化代表韩景崴，盛初集团董事长王朝成，金东投资集团有限公司董事长、华致酒行董事长吴向东，《万里走单骑 遗产里的中国》总出品人郭永强，中国国家地理国酒地理总经理王洪武，中粮集团专职监事王之盈，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩，中粮酒业纪委书记徐琪，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶，酒鬼酒公司副总经理、党委副书记、纪委书记滕建新，酒鬼酒公司副总经理王哲等领导和嘉宾，以及来自全国的酒鬼酒合作伙伴们，共同出席会议。
王浩：聚焦服务销售，实现高质量发展
2021年馥郁大会，以“一群人，一条路，一直走下去”的视频短片开场。
这群酒鬼酒的经销商，有刚和酒鬼酒合作、销售业绩突破1亿的邵斌，有只专心做酒鬼酒、认定酒鬼酒是最后名酒机会的边永顺，有形容“酒鬼酒是流落民间的王子，要重新迎回宫殿”的陈尚志，也有子承三十年父业、在馥郁酒香里成长的文凌，有振兴湘酒、大批量收藏酒鬼酒的黄回清，以及酿酒专业出身、选择酒鬼酒来创业的郑州，也还有酒鬼酒多年合作伙伴的鲍万同。
这些经销商代表满怀激情地回顾了和酒鬼酒的合作经历，表达了要坚持走下去，做大酒鬼酒的决心。
馥郁大会上，王浩总结2021年，“是酒鬼酒全国化市场的开拓之年，更是厂商携手创造价值、取得成绩最多的开怀之年。”
“始终根植于这一方湘西山水、坚守着一颗馥郁匠心、高举着一面文化酒旗。”致辞中，王浩高度肯定2021年酒鬼酒在馥郁国标、产能扩建、文化跨界以及科技创新、销售业绩方面取得的成绩。
“酒鬼酒取得的成绩，本在情理之中，”马勇表示，酒鬼酒本身具有独特的竞争优势，这是湘西州优越酿酒环境，基于历史传承的复杂工艺技术，融合三种不同香型的特色，形成了酒鬼酒难以复制的鲜明个性，这是酒鬼酒历经风云变幻、承受千锤百炼而风采依旧、历久弥新，并支撑未来持续发展的核心竞争力。
中国酒业协会理事长宋书玉
中国酒业协会理事长宋书玉通过短视频，对酒鬼酒2021年取得的成绩表示了祝贺。他表示， 2021年馥郁香型白酒国家标准正式颁布，为酒鬼酒的全面觉醒吹响了号角，作为馥郁香型白酒领军者，酒鬼酒开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。
时代引擎，酒鬼酒的增长密码
郑轶激情满怀地回顾了老一辈酒鬼酒人筚路蓝缕、“敢为人先”的创业、创新之路，深度解析了酒鬼酒近三年高速增长的密码。
“治理稳健、管理赋能、牛团精神、厂商共创就是酒鬼酒今天的时代引擎。”郑轶表示，近几年来，酒鬼酒在中粮酒业的带动下，注入了现代企业管理理念，不断完善激励约束机制，不断优化法人治理结构。在团队内部形成了敢于奋斗、勇于胜利的牛团精神，在外部致力于构建厂商战略合作伙伴关系，以新模式发挥厂商合力开拓市场，使酒鬼酒迈向了高质量发展的新时期。
面向来自全国各地的近千名合作伙伴，郑轶表示，要坚信文化、心智、团队、央企以及厂商携手的力量，在未来实现酒鬼酒高质量的高增长，对于五个坚信，郑轶做了深度阐述：
“骨子里的文化”，是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、内参品牌表面上是白酒品牌，本质上已经上升为一个文化品牌。
差异化定位是酒鬼酒的成事之基。通过系统化的消费者研究、优秀的产品管理能力、大单品形象的打造，场景化的营销体验、丰富的科学表达，以及清晰的价格带的消费者认知，共同打造酒鬼酒差异化定位。
“敢为人先”的牛团精神和团队成长，将是支撑酒鬼酒快速发展的动力之源。
而作为以央企控股的白酒上市公司，不仅仅是中粮集团的资源加持，而是带来了管理上的稳定性和确定性，让合作伙伴对未来有了定心丸和压舱石。
对于厂商携手，郑轶认为并不是指厂家的姿态或者放下身段，而是通过优商成长计划，针对基地市场、高地市场，具备市场操作和终端掌控能力的合作伙伴重点协作，携手合作伙伴共同成长，共同创造消费者价值。
传承文明，酒鬼酒的文化路径
“为什么酒鬼酒好喝？答案三个字，‘有文化’；为什么中粮酒业酒鬼酒在2021年取得跨越式发展？三个字，‘有文化’。”
在2021年酒鬼酒馥郁大会上，单霁翔以答案都是“有文化”的两个问题，开始了他穿越历史，抵达中国世界遗产地，如何讲好中国故事以及中国世遗故事，做好文化遗产的保护、传承的激情演讲。
2020年，酒鬼酒独家冠名的中国首档世遗揭秘互动纪实节目《万里走单骑》，完成了12个世界文化遗产地探访之旅。今年第二季，洛阳、武夷山、三星堆遗址等节目，也将陆续在每周日晚9点10分在浙江卫视开播。
延续酒鬼酒的文脉，在新的时代语境下，创造出更为多元的文化表达，与单霁翔院长一起行走万里守护世遗的过程中，酒鬼酒也完成了从内容输出到IP打造,再到文创产品链接销售转化的闭环。
在2020年，酒鬼酒和《万里走单骑》守护世遗联名款创造了销售奇迹。在第二季开播后，殷墟联名款产品，也揭开了神秘面纱，正式对外发布。
将酒鬼酒的文化特质不断放大，不断延伸，上升到中华文明守护者、传统文化传播者的高度，将是酒鬼酒未来的文化品牌路径。
馥郁大会上，酒鬼酒公司总经理助理刘永泉和李可染画院文化代表韩景崴，在现场“有文化”的倒计时声中，共同打开了山水画卷，开启了酒鬼酒和李可染画院的深度合作。
文化酒鬼，文汇观远。这是文化酒鬼酒与中国绘画艺术的再次碰撞，这是文化酒鬼酒与中国殿堂级山水艺术的结合，酒鬼酒与李可染画院的携手，将在酒鬼酒文化之路上留下深刻的一笔，未来将助力酒鬼酒成为中国白酒当中独一无二的文化名片。
特色香型，酒鬼酒的黄金时期
馥郁大会上，王朝成分享了他对于中国白酒行业趋势的看法，他表示，从大的香型周期看，中国白酒经历了清香、浓香以及特色香型三个时期。他表示，现在是以酱香茅台、馥郁香酒鬼酒为代表的特色香型的黄金时代。而特色香型要从“支脉变成主脉”，需要站稳高端价格带。
“内参酒、酒鬼酒迎来了历史上最好的时机，有优秀的管理者，有特色香型的产业黄金期，也突破历史打下了良好的销售业绩基础，经销商要珍惜好的机遇，把酒鬼酒、内参酒做大做强。”演讲中，王朝成表达了对酒鬼酒未来的期许。
吴向东分享了他对白酒发展趋势的观察和思考。他认为，行业出现了四个明显的发展趋势。一是国潮风。以广东为例，白酒越来越受欢迎，而洋酒开始下滑；二是重口味，酱酒、馥郁香，都是一种重口味，消费者越来越偏爱醇厚和丰富的风味物质；三是中高价位尤其是千元价位持续发展；四是品牌名酒越来越有竞争力。
吴向东表示，参加酒鬼酒馥郁大会，能明显感受到酒鬼酒的经销商发自内心的喜悦和自豪，这是中粮入主以来，带来的一个巨大变化。
而对于酒鬼酒的文化品牌之路，吴向东认为酒鬼酒走到了白酒行业前列。
营销策略，酒鬼酒的2022
王哲就2022年酒鬼酒的营销策略，向来自全国的合作伙伴，作了详细的阐述。王哲回顾了2021年酒鬼酒围绕优商计划，打造高效灵活的服务体系以及销售业绩方面取得的成绩，也就“腰部价位大单品如何放量、客户数量激增后的发展如何持续、如何丰富动销措施”等方面的问题进行了深刻反思。
王哲表示，2022年的营销工作将围绕“1349”来展开，即 1个理念、3个方向、4个支撑点以及9个核心运营策略。
1个理念是指与经销商共创+共享；3个方向是指做强基地、突破高点、深度全国化；4个支撑点分别是品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利；9个核心运营策略分别是，核心产品策略、核心核心市场策略、优商策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。
王哲表示，做好精准供货，这将是酒鬼酒、内参酒在2022年的一个重大转变。精准供货，就是要把货供给能产生动销的经销商，实现精准一对一服务，从团队、动销、配送都实现精准供货。
“2022年是酒鬼酒的重大机遇窗口期。”王哲表示，随着经销商数量的增加、销售业绩体量的增大，酒鬼酒管理团队将如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥砺前行，实现酒鬼酒的馥郁梦想。
酒鬼酒以一场视觉震撼的楼体光影秀《人神共酿，一醉三千》欢迎家人们回家！
馥郁大会上，酒鬼酒公司对所有合作伙伴表达了诚挚的谢意，并对2021年表现优异的全国合作伙伴们颁发了众多重大奖励，感恩所有合作伙伴的辛苦付出与努力！
2021年即将成为过往，酒鬼酒站在新的历史起点，全面启航高速度、高质量的发展！