时间:2023-12-11 11:25   
如何看待过去几年酒鬼酒的高速增长?如何看待2023年酒鬼酒业绩的大幅波动?酒鬼酒下一步有什么样的清醒认识和明确规划?
郑轶以直面问题的勇气,坦率地从细数酒鬼酒2023年面临的舆论压力和合作伙伴的困境,开启了馥郁大会的演讲。
“直面问题,甚至是自揭伤疤,是因为我们有解决问题的能力,也找到了解决问题的方法。”郑轶表示,酒鬼酒最核心的工作,将是围绕如何让“比酒鬼酒公司更不容易的全国合作伙伴们,熬过寒冬抵御严寒”。馥郁大会上,郑轶分析了酒鬼酒从经历了高速增长到业绩出现波动的原因。他表示,酒鬼酒过去高增长的“旧动能”,是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营,加上团队的努力,客户的认可,结构繁荣高端化机遇下得到了一个全国化快速布局的成果”。
郑轶表示,在行业弱周期和挤压式发展,导致酒鬼酒高增长的“旧动能”,从2022年下半年开始失效。酒鬼酒未来要构建发展新动能,支撑酒鬼酒从名酒复苏到名酒复兴之路。郑轶表示,新动能的核心关键词,是“品牌引领、BC联动、样板构筑和系统制胜”。在演讲中,郑轶表达了酒鬼酒坚持长期主义的决心。他表示,酒鬼酒未来“绝不大规模开发产品换取销量,绝不以降低酒鬼、内参品牌定位换取销量,绝不以降低品质增加规模换取销量,绝不以牺牲价格换取销量。”
对2024年的工作方针,郑轶表示,酒鬼酒要从“品质力、品牌力和渠道力”三个基础能力方面苦练内功。“长期以来,我们在渠道能力方面存在一定的短板”,郑轶表示,未来要稳价格、稳渠道收益、稳增长,实现以动销为根本的健康增长模式。
馥郁大会上,酒鬼酒2024年全国30个样板市场正式启动,样板市场将以推动战略大单品落地,夯实渠道、稳定价格、强终端、抓动销、造氛围方面,做出市场榜样。全国30个样板市场中,地级市场28个,县级市场2个。
全国样板市场的启动,将为酒鬼酒2024年的发展打下扎实的市场基础。
在当天的馥郁大会上,何勇表示,湖南省、湘西州正在向中酒协申请“世界美酒特色产区”的认证工作,中国酒协对酒鬼酒在品质表达、人才培养、技术创新、文化建设等方面将大力支持。
王哲首先总结了自2019年以来,酒鬼酒围绕重塑产品价值链条、实现优商发展战略和提升客户满意度等方面取得的成绩。通过对市场价格、核心店发展、渠道构建以及团队执行力等方面的反思,王哲表示,坚持把酒鬼酒从一个渠道性企业变成一个品牌性的以消费者驱动为出发点的企业。
馥郁大会上,酒鬼酒公司给行业专家、文化学者以及酒业超商颁发了“馥郁文化大使”荣誉,以表彰他们为酒鬼酒、内参酒的发展作出的贡献。
馥郁大会上,酒鬼酒公司表彰了为酒鬼、内参的发展,在销售、守护市场秩序,助力品牌发展等方面作出贡献的酒鬼酒合作伙伴,包括红坛18战略落地的馥郁共赢奖、为酒鬼、内参做出核心市场担当的百酿天成奖等共达17轮奖项,总计429人获奖。
苦练内功,赢战未来。2023年酒鬼酒馥郁大会,是酒鬼酒“百酿馥郁,妙境天成”全新品牌形象展示的大会,也是酒鬼酒人求新求变、蓄力而发,实现馥郁花开的大会。